매출총이익률

매출총이익률은 매출총이익을 매출로 나눈 비율이에요. 100원어치를 팔아 30원이 남으면 30%입니다. 금액이 아니라 비율이라 회사 크기와 상관없이 비교할 수 있어요.

이 비율이 높다는 건 가격을 비싸게 받을 수 있다는 뜻이에요. 브랜드가 강하거나 대체재가 없거나 기술 장벽이 있는 회사들이 높게 나옵니다. 경제적 해자를 숫자로 확인하는 방법 중 하나예요.

업종별로 차이가 큽니다. 소프트웨어와 제약은 70~80%대가 흔하고, 유통과 건설은 10~20%대입니다. 낮다고 나쁜 회사가 아니라 사업 구조가 다른 거예요.

주목할 것은 변화 방향입니다. 이 비율이 몇 년째 유지되거나 오르고 있다면 가격 결정력이 있다는 뜻이고, 계속 내려가고 있다면 경쟁에 밀리고 있다는 신호예요.

물가가 오르는 시기에 특히 잘 드러납니다. 원가 상승분을 가격에 얹을 수 있는 회사는 비율을 지키고, 그러지 못하는 회사는 눈에 띄게 깎여요. 인플레이션이 회사의 힘을 시험하는 지점입니다.