군중심리

군중심리는 남들이 하는 대로 따라가는 경향이에요. 스스로 판단하기 어려운 상황일수록 다수의 행동을 정답으로 받아들이게 됩니다.

진화적으로는 합리적인 반응이었어요. 모두가 한 방향으로 달리면 이유를 묻기 전에 같이 달리는 편이 안전했으니까요. 문제는 시장에서는 이 본능이 정반대로 작동한다는 점입니다.

시장에서 다수가 몰리는 시점은 대개 값이 이미 많이 오른 뒤예요. 반대로 모두가 빠져나가는 시점은 대개 값이 이미 많이 떨어진 뒤입니다. 따라가면 비싸게 사고 싸게 팔게 돼요.

기관도 이 심리에서 자유롭지 않아요. 혼자 틀리면 책임을 지지만 다 같이 틀리면 책임이 흐려지기 때문에, 남들과 비슷하게 가려는 유인이 구조적으로 존재합니다.

벗어나는 방법은 결정을 남보다 먼저 내려두는 거예요. 시장이 조용할 때 원칙을 정해두면, 다들 움직이는 순간에 그 원칙을 따르기만 하면 됩니다. 다만 다수가 항상 틀린 것도 아니에요. 반대로만 가는 것 역시 남을 기준으로 삼는 것이라, 결국 자기 근거로 판단해야 합니다.