売上総利益（粗利）

売上総利益は、売上からその商品を作る、あるいは仕入れるのにかかった原価だけを引いた利益です。人件費や販促費といった残りの費用はまだ引いていない段階です。

この数字が示すのは「売るという行為そのものが儲かる商売か」です。1万円で売って原価が7000円なら売上総利益は3000円です。ここから会社を運営するすべての費用をまかなわねばなりません。

売上総利益が薄ければ、いくら多く売っても残りません。流通や組立のように原価の比重が大きい事業が代表例です。逆にソフトウェアは原価がほとんどなく、売上の大半が売上総利益として残ります。

推移を見ることが重要です。原材料の値が上がったり競争が激しくなって値上げできなかったりすると、この数字から削られます。売上は同じなのに売上総利益が減っていれば、事業環境が悪化している合図です。

業種の違う会社どうしを比べても意味はありません。同じ業種の中で、あるいは同じ会社の数年分を並べて見てこそ、実際の変化が見えてきます。