앵커링(닻 내림 효과)

앵커링은 처음 본 숫자가 기준점이 되어 이후 판단을 끌어당기는 심리예요. 배가 닻을 내리면 그 주변을 벗어나지 못하는 것에 빗댄 표현입니다.

투자에서 가장 흔한 닻은 내가 산 가격이에요. 시장은 그 숫자를 모르는데, 우리는 그 가격을 기준으로 싸다 비싸다를 판단하고 팔지 말지를 정합니다.

52주 최고가도 강력한 닻이에요. 지금 값이 최고가보다 40% 낮으면 싸 보이지만, 그 최고가 자체가 과열된 값이었다면 기준으로 삼을 이유가 없습니다.

판매하는 쪽은 이 심리를 적극적으로 이용해요. 정가를 높게 써두고 할인가를 보여주는 방식, 비싼 상품을 먼저 보여준 뒤 다음 것을 보여주는 방식이 모두 앵커링입니다.

벗어나는 방법은 기준을 새로 세우는 거예요. '내가 얼마에 샀나' 대신 '지금 이 가격에 처음 본다면 살 것인가'를 물으면 닻에서 떨어진 판단을 할 수 있습니다. 목표 주가나 애널리스트 전망치도 닻이 됩니다. 그 숫자가 어떤 가정에서 나왔는지 모른 채 기준으로 삼으면 남의 가정을 내 기준으로 쓰는 셈이에요.